搏击市场迎风雨

——虹亚各地销售中心掠影

2011年注定是房地产业不平凡的一年，新国八条、房产税、限购令，几近疯狂的调控风暴把开发商压得喘不过气来，面临着血与火的考验和重新洗牌的命运。就在这前所未有的调控制约背后，虹亚各地销售中心紧紧抓住定位全国三四线城市、刚性需求比较旺盛的有利时机，以市场为导向，以客户为核心，精心策划，狠抓团队建设，不断创新营销思路，充分整合全员销售资源，打出了一套灵活多变的组合拳，在“寒冬”中彰显了虹亚品牌的市场魅力。

五原销售中心

修炼内功   锻造队伍

一个高效团队最大的竞争力来自于学习力。作为2011销售重头的虹亚五原销售中心，坚持以团队建设和人才培育为抓手，把开发人力资源作为征服市场的突破口，努力打造专业化素质一流的营销团队。
      他们利用周例会、工作交流会和培训研讨会，组织对房地产专业知识和营销技巧进行培训，重点学习《全都有》中的《商务接待礼仪》、《提问式销售法——打开成功销售的钥匙》。通过轮流上课和实际演练，营销人员在策略、技巧、形象气质、优质服务和沟通演说能力上得到了很好的锻炼和提升，优化了团队整体实力，为打响下半年市场战备足了“兵力”和“粮草”。

                            寻找技巧  个性营销

十年光辉历程、五大精品小区、深入人心的市场影响力，虹亚在射阳的房地产销售就品牌销售、影响力销售。2011年，射阳销售中心的任务是要实现全面清盘，全力回收销售资金。从尾盘的销售技巧上下功夫，说服客户掏钱购买，是每个营销人员面对的课题，卖掉才是硬道理。

首先树立正确的理念：剩余房源不是“剩下的房子”，而是“保留的房子”；剩余车库是为将来备用的，而不是卖不掉的车库； 剩余商业是更有升值潜力的，而不是没人要的商业。其次，要充分把握尾盘销售的特点，深度研究客户心理，打破常规营销方式，综合运用诱惑性、连带性、挖掘式销售技巧。学会灵活运用，形成个性化的营销风格，任何尾房都是好房源。

                               金坛销售中心

 优质服务  优化模式

金坛销售中心今年承担着虹亚•亲亲家园一期和虹亚•美丽华公寓尾房清盘及资金回收工作。下半年，他们一方面将从提升优质服务入手，确立新的工作思路，充分挖掘员工的创造性，尊重并采纳合理化建议，汇聚集体智慧，有效提升客户满意度。

一方面从放大楼盘亮点着眼，充分利用现房实景、价格合理、品牌优势，确定宣传重点，多渠道、全方位推广，注重市场调研和信息收集，拟定目标客户和目标房源，精确营销思路和方式，制定灵活多变的销售政策和促销方案，积极积累客户资源，针对潜在客户主动出击，加快成交，确保清盘。
                                                                                （陈冬芹  李庆  余红萍）